2014년 12월 16일

내 편견은 극복하고, 남의 편견은 경청한다.

누구나 편견에서 자유로울 수 없다. 성격이란 ‘스무 살이 되기 전에 형성된 고정관념과 편견의 덩어리’라는 말이 있다. 누구나 자신의 경험과 지식에서 비롯된 편견을 가지고 있다. 상대방의 편견을 극복하는 방법은 논쟁이 아니라 강렬한 ‘기다림’이다. 잘 듣고, 때를 기다리며 시간에 투자하는 것이 최상의 방법이다.  
2014년 12월 14일

돈의 비밀

마음은 상상할 수 있는 것은 무엇이든 성취할 수 있다. -클레멘트 스톤-  
2014년 12월 14일

적절한 질문을 하는 순간, 내가 칼자루를 쥐게 된다.

사람은 기본적으로 남에게 자기를 감추려는 속성이 있다. 그래서 사람들은 쉽게 마음의 문을 열지 않는다. 연애라면 오래 시간을 두고 온갖 구애작전을 동원하여 상대의 마음을 얻으려고 할 것이다. 하지만 비즈니스로 만나는 사람은 대개 처음 만나는 사이다. 그런 사이에서 아주 쉽게, 정해진 시간 안에 상대의 마음을 열 수 있는 방법은 무엇일까? 바로 ‘질문’이다. 무의식적으로 떠오르는 질문으로는 마음의 문을 열 수 없다. 질문에도 방법과 요령이 있다. 먼저 상대의 고민과 필요를 심각하게 고민하고, 그에 맞는 질문을 던져야 한다. 적절한 질문을 던지는 순간 내가 칼자루를 쥐게 된다. 적절한 질문은 절대로 상대가 노(No)라고 대답할 수 없는 질문을 말한다. 이런 질문의 테크닉으로 ‘더블 마인드(Double bind, 이중구속)’라는 것이 있다.  
2014년 12월 10일

시스템이 중요하다.

활을 쏠 때는 기본자세와 쏘는 방법을 익혔으면 그대로 하면 된다. 억지로 맞추려고 할 필요 없다. 기본대로 하면 화살은 맞게 되어 있다. 투자도 동일하다. 투자 시스템이 마련되어 있으면 시스템에 맞추어 투자하면 된다. 결과는 시스템에서 계획된 대로 결과가 나온다.